Το κόστος της πώλησης ενός σπιτιού μπορεί να αθροιστεί. Εάν δεν έχετε πουλήσει ποτέ ένα σπίτι στο παρελθόν, το να γνωρίζετε τι να περιμένετε μπορεί να σας βοηθήσει να μειώσετε κάποιο από το «άγχος του πωλητή».
Βοηθά να αναλύσετε τη διαδικασία πώλησης του σπιτιού σας σε μερικές κύριες φάσεις όπου μπορεί να χρειαστεί να ξοδέψετε χρήματα – το στάδιο προετοιμασίας πριν το σπίτι βγει στην αγορά, το στάδιο της διαπραγμάτευσης με τους πιθανούς αγοραστές και το τελικό στάδιο όπου ολοκληρώνεται η συμφωνία και ετοιμάζεσαι να κλείσεις.
Δεν υπάρχει εθνικό, τυποποιημένο ποσό για τις υπηρεσίες και τα έξοδα που σχετίζονται με την πώληση ενός σπιτιού. Πολλά εξαρτώνται από το πού ζείτε, τον νόμο του κράτους και άλλες μεταβλητές. Αλλά το να γνωρίζεις ότι αυτά τα έξοδα έρχονται μπορεί να είναι η μισή μάχη.
Ποια είναι τα κοινά κόστη κλεισίματος για έναν πωλητή;
Ακόμη και πριν το σπίτι σας καταχωρηθεί στο MLS, πιθανότατα θα επιβαρυνθείτε τουλάχιστον με λίγα έξοδα. Εδώ είναι μερικά που μπορεί να αντιμετωπίσετε.
Επιθεωρήσεις προπώλησης
Ανάλογα με το πού ζείτε, μπορεί να απαιτείται έλεγχος προπώλησης προτού διαθέσετε το σπίτι σας προς πώληση. Η επιθεώρηση προπώλησης είναι κάτι που πρέπει να κανονίσει ο πωλητής, σε αντίθεση με μια αξιολόγηση που ξεκινά από τον δανειστή.
Η επιθεώρηση προπώλησης διαφέρει επίσης από την επιθεώρηση σπιτιού που ξεκίνησε από τον αγοραστή, την οποία θα πρέπει να χρησιμοποιήσουν οι κυνηγοί σπιτιών για να αποκτήσουν μια ρεαλιστική ιδέα της κατάστασης του σπιτιού.
Οι επιθεωρήσεις στο σπίτι συνήθως κοστίζουν αρκετές εκατοντάδες δολάρια.
Επισκευές σπιτιού
Εάν υπάρχουν προφανή σπασμένα αντικείμενα στο σπίτι σας που πιστεύετε ότι μπορεί να μειώσουν ορισμένους αγοραστές, όπως κρούσεις στους τοίχους ή μια βρύση που έχει διαρροή, μπορεί να είναι καλή ιδέα να τα διορθώσετε πριν από την καταχώριση του σπιτιού σας.
Τούτου λεχθέντος, στην αγορά ενός πωλητή, μπορεί να μην υπάρχει τόση πίεση για την τέλεια παρουσίαση. Περισσότερος ανταγωνισμός για ένα σπίτι μπορεί να σημαίνει λιγότερο έλεγχο για μικρές ατέλειες.
Καθαρισμός σπιτιού
Εκτός από τις επισκευές, ο επαγγελματικός καθαρισμός του σπιτιού σας από πάνω προς τα κάτω μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να προωθήσετε καλύτερα το σπίτι σας. Μπορείτε να περιμένετε να πληρώσετε από $450 έως $650 για βαθύ καθαρισμό ενός σπιτιού έως 3.500 τετραγωνικά πόδια, σύμφωνα με το HomeAdvisor.
Σκηνοθεσία στο σπίτι
Η τοποθέτηση στο σπίτι είναι μια στρατηγική που βοηθάει το σπίτι σας να πουλήσει γρηγορότερα, αποπροσωποποιώντας και αποσυμφορώντας, ώστε οι πιθανοί αγοραστές να μπορούν να φανταστούν ευκολότερα τον εαυτό τους στο σπίτι. Μπορείτε να αναδιατάξετε έπιπλα ή να κρεμάσετε νέα έργα τέχνης, για παράδειγμα.
Εναπόκειται γενικά σε εσάς να πληρώσετε για οποιεσδήποτε επαγγελματικές υπηρεσίες σκηνής που θα σας βοηθήσουν να κάνετε το σπίτι σας να ξεχωρίζει στους πιθανούς αγοραστές. Το μεσαίο κόστος της σταδιοποίησης είναι 1.500 $, σύμφωνα με μια έρευνα του 2021 από την Εθνική Ένωση REALTORS®.
Οι πωλητές με συνείδηση του κόστους που οι ίδιοι σκηνοθετούν το σπίτι μπορεί να είναι σε θέση να παρακάμψουν αυτή τη δαπάνη, αλλά μπορεί να υπάρχουν ακόμα έξοδα που σχετίζονται με προμήθειες καθαρισμού, εξωραϊσμό και εργαλεία ή άλλα αντικείμενα που απαιτούνται για να γίνει η δουλειά.
Τι είναι οι παραχωρήσεις πωλητών;
Μόλις βρείτε έναν αγοραστή, δεν είστε ακόμα στην τελική ευθεία. Ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο οι επιθεωρήσεις, οι εκτιμήσεις και η χρηματοδότηση των αγοραστών θα κλονιστούν, το συνολικό κόστος μπορεί να αλλάξει.
Το άτομο που αγοράζει το σπίτι σας μπορεί να σας ζητήσει να βοηθήσετε να πληρώσετε μερικά από τα έξοδα κλεισίματος — γνωστά ως παραχωρήσεις πωλητών.
Αλλά είστε περιορισμένοι στο πόσα μπορείτε να πληρώσετε για παραχωρήσεις πωλητών. Ανάλογα με τη χρηματοδότηση που χρησιμοποιούν οι αγοραστές, περιορίζεστε στα ακόλουθα ποσά:
- Δάνεια VA: Έως και 4% της τιμής πώλησης του σπιτιού σας
- Δάνεια FHA: Έως και 6% της τιμής πώλησης του σπιτιού σας
- Συμβατικά δάνεια: Μεταξύ 3% και 9% της τιμής πώλησης του σπιτιού σας, ανάλογα με το μέγεθος της προκαταβολής.
Τι συμβαίνει εάν έχετε κενό αξιολόγησης;
Εάν η εκτίμηση του σπιτιού σας είναι χαμηλότερη από την τιμή πώλησης που έχετε συμφωνήσει, οι αγοραστές σπιτιού μπορεί να σας ζητήσουν να μειώσετε την τιμή του σπιτιού για να ταιριάζει με την εκτίμηση. Σύμφωνα με στοιχεία από την CoreLogic, μια εταιρεία ανάλυσης ακινήτων, τα κενά αξιολόγησης είναι πιο συνηθισμένα όταν συμβαίνουν πόλεμοι προσφορών, με το 19% των πωλήσεων κατοικιών να αντιμετωπίζει ένα κενό αξιολόγησης κατά τη διάρκεια της καυτής αγοράς τον Μάιο του 2021.
Πόση είναι η προμήθεια ενός κτηματομεσίτη;
Ως πωλητής σπιτιού, θα πρέπει να περιμένετε να πληρώσετε τις προμήθειες του κτηματομεσίτη, οι οποίες μαζί αποτελούν συνήθως περίπου το 6% της τιμής πώλησης του σπιτιού.
Θα πληρώσετε τους αντιπροσώπους κατά το κλείσιμο αφαιρώντας τις αμοιβές τους από τα έσοδα από την πώληση κατοικίας.
Άλλα έξοδα κλεισίματος που πρέπει να ληφθούν υπόψη
Εδώ είναι μερικά πρόσθετα κόστη που δεν θέλετε να ξεχάσετε όταν πουλάτε το σπίτι σας.
Τακτοποίηση των λογαριασμών σας
Όταν πουλάτε το σπίτι σας, θα πρέπει να τακτοποιήσετε τους τελικούς λογαριασμούς σας. Μην ξεχάσετε να ρωτήσετε για την επιστροφή τυχόν καταθέσεων που μπορεί να έχετε κάνει για να ξεκινήσετε ορισμένες υπηρεσίες ή βοηθητικά προγράμματα.
Στο διάστημα που προηγείται της ημέρας κλεισίματος, είναι εύκολο να αγνοήσετε την ανάγκη επιστροφής υλικού όπως δορυφορικά πιάτα, υλικό που παρέχεται από τον πάροχο υπηρεσιών Διαδικτύου και συστήματα οικιακής ασφάλειας — αλλά αν δεν το κάνετε αυτό μπορεί να σας κοστίσει.
Πληρωμή ομοσπονδιακού φόρου υπεραξίας
Εάν πουλάτε το σπίτι σας για περισσότερα από όσα το αγοράσατε, είναι επίσης σημαντικό να γνωρίζετε ότι εσείς ενδέχεται χρωστάει ομοσπονδιακούς φόρους υπεραξίας ως αποτέλεσμα.
Σύμφωνα με τους κανόνες της IRS, μπορείτε να αποκλείσετε ένα ορισμένο ποσό εκτίμησης, εφόσον έχετε ζήσει στο σπίτι για τουλάχιστον δύο από τα τελευταία πέντε χρόνια. Το 2022, η IRS απαρίθμησε αυτές τις εξαιρέσεις ως έως 250.000 $ (αν είστε μεμονωμένος χρήστης) ή 500.000 $ (αν υποβάλλετε από κοινού).
Μετάβαση σε νέο σπίτι
Τέλος, μην ξεχνάτε να υπολογίζετε τα έξοδα μετακόμισης στο νέο σας σπίτι ως έξοδα που σχετίζονται με την πώληση του σπιτιού σας. Αυτά τα έξοδα μπορεί να περιλαμβάνουν…
- Ενοικίαση ή αγορά του επόμενου σπιτιού σας
- Μετακίνηση στο νέο σας σπίτι (ενοικίαση φορτηγού, πλήρωμα μετακίνησης, χιλιόμετρα)
- Εγκατάσταση νέων υπηρεσιών κοινής ωφέλειας (αέριο, ηλεκτρικό, internet)
Επόμενα βήματα
Το μεγαλύτερο μέρος του κόστους πώλησης ενός σπιτιού είναι πολύ μεταβλητό, επομένως είναι καλή ιδέα να εξοικειωθείτε με αυτά τα κόστη στην αγορά κατοικίας σας. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό για την πώληση του σπιτιού σας όπως κάνουν οι αγοραστές σπιτιού όταν ετοιμάζονται να αγοράσουν ένα σπίτι, λαμβάνοντας υπόψη τις φορολογικές ελαφρύνσεις και τις φορολογικές υποχρεώσεις, καθώς και τα άλλα σχετικά κόστη. Αυτό μπορεί να πάρει χρόνο, αλλά πιθανότατα αξίζει τον κόπο.
Comments (No)